线下教育机构怎么做私域直播?

双减政策之后,教育机构一直都处于很紧张的状态,获客渠道更少了,而且客户转化率也更低了。其实根本原因在于我们没有更多的时间和平台,可以跟家长讲述我们产品的必要性。



想要有更多可以展示品牌价值的时间和平台,只有自己搭建这样的平台。其中私域直播就是一个不错的选择。
我们平时在公域看到的直播,多数以娱乐、带货、科普为主,比较适合快消品行业的销售、和一些服务型机构的引流,引流最终还是要到私域里来,教育行业本身带有一定的服务属性,所以客户成交的周期相对也会比较长,需要进行品牌价值的传递,才会让消费者愿意买单。教育机构自建直播间,就是搭建了这样的一个平台,输出品牌能提供的价值,跟消费者之间搭建一个可以沟通可以展示的平台。


教育想要做好私域直播,可以从两个维度出发,一个是如何设计好课程价值,找到让消费者值得购买的课程优势,另一个是如何让扩大观看直播的流量。

设计好课程价值这个,教育机构自身一定有自己独特的见解,不同的行业、课程类型,就有不一样的亮点和优势,像当初开这家店说服了自己一样的说服家长和消费者,然后还要设计一套让消费者想浅尝一下的课程/服务套餐,不尝试好像是要吃亏了一样,然后再一步一步的加大课程的价码和套餐,一方面能够真正发挥课程的价值,另一方面也让家长感受到周期的必要性。



扩大直播流量的关键在于邀约,教育行业的社交属性其实是比较强的,就像之前教育机构会做转介绍的活动,线上直播也是一样的,我们需要激发现有的流量让他们去发展身边的社交关系,再设计一些奖励政策,我们获得新的可能性,客户也获得了相应的奖励。



看似很简单的直播营销思路,中间需要设计的细节还是挺多的,而且怎么做活动,也是一件让人很头疼的事,但是直播最终的结果,取决于你为此付出了多少,深挖消费者心理,配合私域直播工具,最终的结果一定是非常值得的。

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