美沃斯大会于杭州盛大开展,引导美业新风向

7.15-7.17美沃斯大会将开展3天会议,并设立十几个包含轻医美、整外、皮肤、注射、私密、医疗、抗衰、设计等不同模块的分会场,会场聚集了业内多数美业创始人、合伙人,是美业较为权威的峰会。


会内也表示,2022年是医美合规的元年,那医美在面临整顿和转型的节点该如何存下来,活下去?



1.整合院内资源、剥离太过传统的管理方式
很多机构并不是资质不好,规模不够,而是管理和运营方式太过传统,医美行业的变迁是非常快的,所有的同行都在参加各种会议、报各种班,用各种智能系统,来确保能跟得上时代变化而免遭淘汰,如果院方的经营模式还是用之前只着重线下激励的话,可以说也许会有效果,但一定不会比同行优秀,就像温水煮青蛙,一点点在舒适区被逐出赛区。



所以医美机构很有必要做的一件事就是始终保持剥离的心态,当你觉得已经不对了,当下的管理经营方式已经达不到预期效果了,那就正是需要优化的时候,我们可以拿出最近期的数据做分析,数据分析也是医美经营必备的一项技能,至少问题都在数据中藏着,只有去找了,才能实现优化,反而一直不去关注那原本就不太好看的数据,会让人失去危机感。

2.降低获客成本,开拓线上渠道
不同类型的机构,获客方式也不一样。渠道型主要依靠生美店转介绍带来客源,直客型医院则主要依靠运营、推广、宣传口碑获客。想要降低获客成本,必然要在原有获客渠道的基础上,新增渠道做创新。



私域直播是在直播风口之下衍生出来的另一种直播形式。公域直播适合快消品、单价适中、短频快的商品,而私域直播则更适合单价高、复购率低、对信任基础要求高的行业,比如医美、医疗、家装等等。不管是渠道型还是直客型的医美机构,私域直播都是未来运营私域流量的变现利器,我们可以通过公域直播传播干货、获得粉丝基础,然后再引流到私域,提高信任基础,引导流量变现;

除了这个方式,渠道型医美也有其直播起盘的特点,就是调动渠道的积极性,现在的渠道痛点在于渠道可选性比较多,市场利润透明,渠道忠诚度低,那渠道机构不仅可以通过私域直播做流量的变现,同时也可以利用私域直播来加深渠道的积极性,建立沟通的桥梁,增加和渠道之间的粘性,也为后期渠道带客户打下了基础。现在大家都在说渠道型医美,以后一定越来越少,但是社交属性的营销活动,永远不会消失,渠道也许会换另一种方式存在在医美的下游行业。


医美私域直播,在未来的发展趋势不仅是变现、收割,它逐渐会成为一种品牌方发声的方式,成为品牌价值体现的舞台,我们可以用内容充斥它、可以用营销活动来激活它、最重要的还需要真正用好的产品、好的品牌价值来滋养我们的私域流量。

专注医美直播平台——码尚直播,不仅有等级关系实时追踪,还专门匹配了医美做了这些功能:a.“第二现场助手”——一键适配会场大屏,第二现场激情促单;b.“专属第二直播间”——用于院方培训、招商、演练彩排的直播间,不影响正式直播间;c.“数据决策中心”——专属数据揭示裂变效果,帮助品牌方更精确的调整裂变政策,让引流裂变效果更强。


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